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高空作业平台租金下降,降在何处

2019-3-20 10:35:53??????点击:
价格,是经济中最为敏感、最为重要的要素。升降机械是用液压缸或链条驱动升降的机械设备,主要用于高空作业及高空维修。最安全可靠的升降机械,是液压升降机械,靠液压系统驱动升降,在突然停电的情况下,不会突然坠落,可以操动手动阀,使升降机械慢慢降落。升降机在许多行业都起着重要作用。精英智汇设备(shèbèi)租赁研究(research)中心连续(Continuity)三年的国内高空作业平台租赁商市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)中,每次和大大小小的租赁商谈市场时,大家最为关心的话题就是价格:10米剪叉车价格降了多少,30米臂车租金多少钱……

从大家《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》的数据发现,2015~2017最近三年,租金水平呈现全国保持平稳、部分区域有明显增长/下降的特点,这也是高空作业平台能够保持高速增长、租赁商仍然较多进入的重要原因。
但是仍然有很多租赁商,尤其是在华中、华北、西南区域的租赁商都会谈及租金下降(descend)幅度大、价格(price)低的问题。租金的上升或下降,是比较的结果。深究其中,是比较的维度影响了大家对整体市场租金价格的判断:
01
比较的时间点。从租赁商进入高空作业平台领域的年代构成来看,有两个大的时间点:一是2015年进入市场、比较年轻的租赁商;另一类则是在2015年之前的2011、2012年甚至更早年份进入高空作业平台领域,发展到现在的都是比较老牌的大租赁商。而恰逢2015年,是高空作业平台市场突然迅猛增长、大批新租赁商进入、影响价格(price)“断崖式下跌”的年份。因此,那些在2015年前的租赁商,经历的都是10米车月租金可做到5000、6000元,1年半左右就可回本的市场,用今天的价格行情和2015年前比较,租金价格一定是大幅下降的, 2015年是价格变化的一个重要分水岭。
02
比较的对象。在谈到谁在做低价时,实际上大部分特指在最近两年中急于发展的部分新租赁商。《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》数据(data)分析(Analyse)显示:高空作业平台租赁商的利润(profit)与规模呈正相关关系,只有规模化才能带来更好的利润率。那些对租赁规律尚在了解中、或者经营成本(Cost)极低的新租赁商,采用低价策略(strategy)快速扩大市场正是提升规模的最有效方式,这一过程(process)中,也必定会存在租赁商之间的正面的价格(price)比拼。过去,相安无事是绝大多数租赁商的竞争(competition)现状,或者是租赁商在绝大多数时间的竞争现状。现在,这种快速发展模式显然与过去绝大部分租赁商的发展模式不同,这种“不一样”也会让大家更加敏感,这种通过低价以速度换得市场的方式,能持续多久?未来利弊几何?现在还不能断然下结论。
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比较的客户类型。在调研过程(process)中,租赁商所反映真正的价格(price)竞争激烈实质主要集中在“大项目客户”上。大型厂房、场馆的建设是高空作业平台应用的主要客户,但是能做这类客户的必须是具有较大规模机队的租赁商。《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》数据中显示,规模在300台以及上的租赁商仅占总数量的9%,这一群体的数量很少。而大量的中小规模租赁商都是区域性的、客户群之间的重叠性不高,在广告安装、市政、酒店、地铁、旧小区改造(refome)、影视拍摄等新开发(develop)领域(domain)的租赁商,租赁价格都能保持平均甚至更好的水平。任何一个市场化的产品(Product),都不可能(maybe)做到所有细分领域的价格一致。高空作业平台租赁市场(leasing market)中,大项目的少量、集中性和小项目的大量、分散性特点使2016、2017年的全国租金的整体水平保持了相对稳定(说明:稳固安定;没有变动)。
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“晕轮效应”的心理影响。与很多租赁商在沟通时,有一个很有意思的现象,大家都痛斥低价,但问到你的车今年低价租出去几次,大家都会回答“那就很少了,可能(maybe)只有一两次”。这就是典型的晕轮效应,一种心理学规律(rhythmical),即人们对某个现象的认知判断首先是根据个人的好恶得出的、是从局部出发的,然后再从这个判断放大结果,最后形成了以点概面、以偏概全的主观整体印象。所以,关于租金价格(price)降低(reduce),的确存在,但是小概率(probability)事件,并不能看作是市场的整体现象,只能说是大家的一种习惯性(inertia)心理,是大家对于任何一个低价行为深恶痛觉的强烈反应!

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